基金销售哪个环节最重要（基金销售环节中最重要的环节）
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证券投资基金管理最为关键的环节是
证券投资基金是一种集中资金、专家管理、分散投资、降低风险的投资工具，但投资者投资于基金仍有可能面临风险。
证券投资基金管理最为关键的环节是风险控制。证券投资基金存在的风险主要有：
⒈市场风险。基金主要投资于证券市场，投资者购买基金，相对于购买股票而言，由于能有效的分散投资和利用专家优势可能对控制风险有利。分散投资虽能在一定程度上消除来自个别公司的非系统性风险，但无法消除市场的系统性风险。因此，证券市场价格因经济因素、政治因素等各种因素的影响而产生波动时，将导致基金收益水平和净值发生变化，从而给基金投资者带来风险。
⒉管理能力风险。基金管理人作为专业投资机构，虽然比普通投资者在风险管理方面确实有某些优势，如能较好地认识风险的性质、来源和种类，能较准确的度量风险，并通常能够按照自己的投资目标和风险承受能力构造有效的证券组合，在市场变动的情况下，及时地对投资组合进行更新，从而将基金资产风险控制在预定的范围内等，但是，不同的基金管理人的基金投资管理水平、管理手段和管理技术存在差异，从而对基金收益水平产生影响。
⒊技术风险。当计算机、通讯系统、交易网络等技术保障系统或信息网络支持出现异常情况时，可能导致基金日常的申购或赎回无法按正常时限完成、注册登记系统瘫痪、核算系统无法按正常时限显示基金净值、基金的投资交易指令无法即时传输等风险。
⒋巨额赎回风险。这是开放式基金所特有的风险。若因市场剧烈波动或其他原因而连续出现巨额赎回，并导致基金管理人出现现金支付困难时，基金投资者申请巨额赎回基金份额，可能会遇到部分顺延赎回或暂停赎回等风险。
5.基金业监管风险。相关法律法规的配套不完备,基金在实际运作中存在风险生存的制度漏洞。尽管作为纲领性大法的《证券投资基金法》业已颁布,还缺乏相应的配套实施细则和管理办法,特别是证券市场发展和变革快速,更需要对基金业的监管动作向前移位,加大事前监督力度。
6.道德风险产生的根源来自于证券基金本身在运作中形成的委托代理关系。在这种关系中，一是基金投资者(委托人)与基金管理人(代理人)的努力目标不一致，对委托人最优的行动对代理人并不一定最优, 所以，基金管理人就有动机将收益内化而将风险外化,这就有可能损害委托人的利益,产生道德风险；二是委托人与代理人的信息不对称是产生道德风险的根源。在基金投资者、基金管理人和基金托管人三方中,投资者处于信息最劣势的地位。作为委托人的基金投资者,他无法准确了解基金管理人的素质,无法在基金契约中主动、准确地写出对基金管理人工作努力程度的规定(即使写进去,也难以观察)。作为代理人的基金管理人,他比基金投资者拥有更多的信息 ,最清楚自己的素质和经营能力,也最清楚自己的工作努力程度。所以,这就不可避免出现信息不完全和信息不对称委托代理关系中的道德风险问题；三是基金投资者和基金管理人的责任不对等。基金管理人对于基金经营不善造成的后果所能承担的责任是有限的,最多不过是个人信誉、财产或自由的丧失。
基金投资活动中的核心环节是什么？都有哪些环节？
一般说来，一个基金的生命周期包括产品设计、募集资金、投资管理、收益分配、清盘退出五个阶段。其中，投资管理是基金的核心环节。
一、产品设计
基金公司设计产品，给证监会上报一系列的法律文件，包括申请报告、基金合同草案、基金招募说明书草案等，监管批准发行后准予发行。由于现阶段从投资方向能突破的空间比较小，大部分创新都是基于产品设计上的创新，如分级基金、场内货币基金等，能够捕捉到市场机会的产品规模能很快做大。
二、募集资金
证监会核准基金的募集申请后，基金管理公司委托符合资质代销机构（银行券商等）或官网向投资者发售基金，汇集众多中小投资者的资金。满足基金成立的标准（不少于2亿规模及200位投资者），募集结束后基金便可以宣告成立。
三、投资管理
基金管理公司按照基金合同的要求进行基金投资与管理，如按一定的投资比例或行业投入股市、债券、海外市场等，以实现基金份额的稳定增值，为持有人创造价值。这是基金最核心的环节。投资管理期间涉及建仓、运营、信息披露等。基金投资人享受证券投资的收益，也承担因投资亏损而产生的风险，自负盈亏，自担风险。
1、建仓：新发行基金募集完毕之后，都会有一个建仓期，就是配置投资股票、债券等。建仓期结束后基金开放，投资者可以选择申购或者赎回操作。
2、日常运营：运营是投资管理的重要组成部分，主要是对投资标的的买入卖出等交易。作为专业的投资者管理人，他们考虑的远比投资者要复杂。比如投资新品种是否有投资限制？估值系统如何支持？收益如何计算等等。在2015年股灾时，为使停牌股票估值更公允，基金公司的估值委员就经常连夜召开会议，评估每一只股票的合理价格。
3、信息披露：基金公司需要对相关信息公开披露，如：基金招募说明书、基金合同、托管协议；基金净值等，还要按期公布季度报告、半年度报告、年度报告等，保证信息及时准确透明的传达给投资者。
四、收益分配
基金支付的费用主要包括支付给基金管理公司的管理费、支付给托管人的托管费、投资者支付给代销机构的费用、基金设立时发生的费用，这些费用都从基金净值中列支，均有投资者承担。基金收益扣除基金费用后便是基金的净收益。开放式基金主要是以现金形式分配收益，投资者也可以选择以红利再分配的形式分配收益。
五、清盘退出
除合同有约定外，公募开放式基金的存续时间没有限制，可以永续存在。但也有部分基金约定有存续时间，到期后会自动清盘。另外在触发清盘条件时也可以主动清盘。到清盘退出时，一只公募基金的生命周期就走完了。
总的来说，基金运作过程中涉及的对象有持有人、管理人、托管人、代销机构，基金成立过程涉及的环节，具备一个完整的生命周期。
销售共有哪些环节哪个环节最重要？
售前；发现客户，培养客户，做销售前的铺垫工作． 售中；和客户谈判．找到双方利益的平衡点，成交客户． 售后；跟踪．回访．以求该客户的重复消费，或者，转介绍． 在我看来，这三个环节是相互影响，相互制约的，做不好售前，后面的就谈不上了；做不好售中，前面的努力也就白费了，做不好售后，你的市场越做越小，口碑越来越差，也是做不好的． 望采纳
基金公司的销售具体做哪些事情？
向客户推荐基金。帮客户办理买卖手续，最重要的就是拉拢客户。
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