直截了当，今天Lindsay与以专业人士的视角，来给大家详尽地谈谈投行销售业务人究竟在清早甚么，以及为甚么那么王承恩都想进投行销售业务？
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投行销售业务是Investment Bank（资产管理"的全称）。像他们在国外平常听说过的许多大子公司，比如摩根士丹利、Morgan Stanley, JP Morgan那些，都是投行销售业务。在亚洲地区他们也有做同样销售业务的子公司，通常他们把亚洲地区的投行销售业务称之为是基金公司，比如中金、中联、东吴证券、中国建设银行、商办、商办证券等。
简而言之，投行销售业务的作用是帮助子公司在资本市场上更快地高速成长和产业发展。因此投行销售业务通常服务的第一类是许多机构性质的顾客，比如公营子公司、上市子公司或者政府。跟他们个人顾客就没甚么关系了。
那如何认知投行销售业务的工作呢？举个范例：
比如Lindsay在BIGBANG10开了一家"小Lin甜品店"，甜品店营运得较好，每晚都门可罗雀。然后我想把营生做大、想多开许多甜品店，但是展店须要租店面、买电脑、出钱，而那些都须要钱。
那么，从哪里来找到那么多钱呢？最常用的方法是找顶楼的亲朋好友，比如说有钱有势的顶楼老张。
老张尝了Lindsay的甜品真的做得极好，有产业雷米雷蒙县，并表示愿投许多资本金参股，成为甜品店的股东，也是独享甜品店的很大合法权益。此种在专精上来说叫作股份股份融资。
还有一种形式，比如说Lindsay真的他们未来的甜品店头产业发展得特别好，不该溶化他们的股份，这时就能向老张偿还债务，每年缴付很大的本息，此种形式在专精上来说叫作债务人股份融资。
因此在刚刚举的开甜品店的范例中，Lindsay很大的两个市场需求是资本金方面的市场需求。这也是子公司在产业发展过程中很常用的两个市场需求。因此，投行销售业务里面两个非常重要的销售业务是——帮你找老张（来募资资本金），通常是通过股份股份融资和债务人股份融资这两种形式。
销售业务一：股份股份融资
股份股份融资主要分为公开股份股份融资和非公开股份股份融资。公开股份股份融资又分为首次公开股份融资（是他们常听到的IPO，以及再次股份股份融资。
IPO（首次公开招股）简单来说，是投行销售业务帮你找很多个老张来上市发行股票向公众募资资本金（上市，也叫敲钟，因为不管是在纽交所、港交所、纳斯达克上市，都有敲钟这个历史性的时刻，因此，上市也被称为敲钟）
当然IPO过程会非常复杂，投行销售业务会帮你完成整个流程。比如，找律所来看子公司的法律结构没问题，然后会计事务所看金融结构也没问题，然后还会帮你去对接证监会、各种各样的交易所。
还有两个很重要的过程是定价（Pricing）。关于定价，其实比他们上课学的DCF模型要复杂很多。
价格定多少，一是取决于有没有人愿买，二是取决于你的股份融资目标。如果价定得太高，就可能没人愿买；如果价定得太低，就可能达不到股份融资目标。如果一下子少融了一亿，顾客子公司肯定就不满意了。
因此，借用Lindsay两个在JP Morgan做IPO的朋友的话来说，定价绝对不是一门科学，而是一门艺术。并且，它没有公式可循。
说到这里，其实中国子公司在美国还保持着两个非常重要的记录：
上市金额最大的记录 - 2014年，阿里巴巴在纽交所上市的金额为220亿美金，这个数字比Google, Facebook, Twitter这三所子公司上市的金额总和都还要大。
上市最快的记录 - 大家都听说过的瑞信咖啡，从2017年底到2019年5月，18个月就完成了纳斯达克的敲钟之路。当然最后瑞信也爆出了财务上的许多丑闻和信用问题，也给未来很多想在纳斯达克上市的中国子公司留下了许多阴影。
IPO上市在子公司整个过程中肯定是产业发展意义巨大的。因此通常参与到这个过程中的，都是子公司高层，像CFO此种级别的人。
因此，作为两个资产管理家，在小小年纪，能参与到这个过程中（比如和CFO一起开会，虽然可能每晚做得更多的是写报告、做PPT）意义是非常重大的。而且这也是能快速建立高级人脉的机会。毕竟子公司的高层人员，像CEO/CFO级别的大佬，也不是谁想见就能见的。
除了第一次上市，之后还会有再次发行股票，此种专精上叫作FPO（再次股份股份融资）。
股份股份融资里面还有一块是跟私募有关的，叫Private Placement（私募股份股份融资）。注意：Private Placement跟他们说的PE（私募基金）不是一回事！
所谓Private Placement，它不是公开跟大众募资，而是说私下找许多投资人。在此种情况下，监管的要求会宽松许多，就不须要子公司去公开那么多他们的信息。因此很多时候子公司股份融资也会选择此种形式。比如投行销售业务帮你联系去找软银、阿里、腾讯、红杉资本那些大的基金来股份融资。
销售业务二：债务人股份融资
债务人股份融资，顾名思义是通过发债来进行股份融资，在这个过程中，投行销售业务也能帮助子公司来进行发债。
发债当然也是两个复杂的过程，比如说他们有的时候买的国债，就涉及债券的年期，票面利率等等。投行销售业务帮子公司发债也是一样，它帮助子公司来设计债券结构、年期、票面利率，然后之后完成各种各样流程操作，加上同时去找那些投资人等等。
关于发债股份融资，他们在新闻里可能不经常听到。更多听到的可能都是IPO或者子公司兼并购此种案子。其实，子公司债市场是巨大的。他们经常听说的那些大子公司，比如苹果、阿里巴巴、JP Morgan，其实在发完季报后都会有此种发债股份融资，它是不停地在进行的。
如果发债股份融资的交易金额很大，有时会有好几家投行销售业务一起来参加，这里边有大哥（Lead）带着底下的许多小弟一起来跟着做，此种通常就叫Syndication（联合股份融资）。
销售业务三：兼并购
除了股份融资，投行销售业务还有两个非常重要的销售业务是做兼并购。兼并购的意思是说：有两个子公司想收购另一家子公司，或者想把他们卖了，或者两家子公司合并了。
兼并购的原因可能有很多，比如能对资源进行更快的整合。举个范例：小Lin甜品店现在营生特别好，想收购一家生产珍珠的子公司。这样Lindsay能更快地整合内部资源、降低成本。
再比如说，市场上有两家巨头在价格战、抢市场，竞争非常激烈、打得你死我活。比如滴滴和Uber，这时就找到投行销售业务。投行销售业务说，你们两边都别打了，干脆合一块得了。如果两边都同意的话，就能兼并或者收购。
在兼并购过程中，投行销售业务更多的是提供两个咨询，和帮助来完成整个交易的过程。比如小Lin甜品店想收购一家生产珍珠的子公司，投行销售业务就能利用他们在珍珠生产行业的专精性，来帮助小Lin去选择一家珍珠生产子公司来收购；然后完成后续的谈收购价格、法律金融各层面上的整个流程。
因此通过投股份融资和兼并购，资产管理家能在短时间内学到很多知识，比如子公司的商业模式、营运模式、不同行业的细分领域；同时也锻炼了时间管理、人际沟通等综合素质的能力。虽然投行销售业务工作一周80-100个小时，很辛苦，但整个时间的付出、知识的学习、人脉的建立、对未来的产业发展都会提供两个较好的出路。
投行销售业务在做那么重要的事情，收取费用肯定也不低。通常情况下，投行销售业务收取的佣金会根据整个交易体量来按百分比收取：佣金小许多的会收大约3%，佣金大许多的会收约0.5%-1%。
通常如果是兼并购的项目，有大约1000万—3000万美金。如果是股份融资项目的话，通常会多许多，上亿美金也是有可能的。
以阿里巴巴为例，当时华尔街的大行基本都参与了进来，那些投行销售业务就会以1.2%的比例（约3亿美金）来分配佣金。因此薪资丰厚这点也是非常吸引很王承恩想进投行销售业务。
之前会有朋友真的，华尔街投行销售业务不是金融骗子、空手套白狼？
但其实，从投行销售业务销售业务本质视角来说，也确实是利用他们他们的专精性，包括长期以来积累下来的人脉和资源来给子公司提供价值。
其实，这也是金融的本质，金 - 钱，融- 流动，是资源更合理的配置，也是让它能到产生更高价值的地方去。
当然，华尔街也不只是投行销售业务 Investment Banking，还有二级市场（Sales & Trading / Global Markets）的销售业务，这个他们之后再慢慢聊～希望你看了今天的音频和文章后，能对投行销售业务的销售业务和金融的本质有更快地认知哦！
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